营销人员和商业决策者都了解不断建立客户群的重要性。
问题是：如何才能做到最好？ BlueWhale Research 首席 列表到数据 产品官John Connell 表示：“最聪明、最成功的营销人员都明白，关注和参与才是关键。” 因此，理解需求生成与潜在客户生成的争论对于优化整体B2B 销售策略至关重要。
潜在客户开发和需求开发的主要区别是什么？这两种策略分别试图实现什么目标？它们如何协同工作？如果可以协同工作，您应该优先考虑哪一种？这些都是关于潜在客户开发和需求开发的主要问题，继续阅读，您将找到答案。
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什么是销售线索生成？
潜在客户开发是指识别对您的业务感兴趣的潜在客户并获取他们的联系信息。这通常涉及内容营销、电子邮件营销和社交媒体推广，以吸引客户的注意力。之后，企业可以培育和引导这些已经参与的潜在客户，并帮助他们完成销售漏斗。
一旦确定了潜在客户，重点就转移 巴哈马商业指南 到筛选潜在客户——评估他们的兴趣水平和购买意愿。有效的潜在客户开发有助于确保销售团队与真正有购买意向的高质量潜在客户合作，从而提高转化率。目标是通过定制化的跟进和有针对性的优惠活动，将这些潜在客户转化为付费客户。
什么是需求生成？
需求生成是一种营销方法，专注于在收集潜在客户或推动转化之前创造对产品或服务的需求。
有效的需求生成策略可以提高品牌知名度并为您的网站带来流量。
它对于提供新产品或鲜为人知的产品的企业（尤其是 B2B 领域的企业）来说是理想的选择，但任何希望扩大潜在客户群的组织都可以利用这一策略。
这听起来很像品牌知名度，但有一个关键的区别。
需求生成营销并不关注你的整个品牌，而是专注于让潜在客户了解他们的问题以及可能的解决方案。
需求挖掘是一个过程，而非一步到位的策略。第一步是向受众介绍你的产品，并鼓励他们了解更多信息。
第二步是需求捕获，捕获意图并推动他们转变。
这听起来可能仍然与潜在客户开发非常相似。
因此，让我们更仔细地看看需求生成与潜在客户生成，以真正了解它们之间的差异。
潜在客户生成和需求生成之间有什么区别？
需求挖掘可以提升品牌知名度，并激发人们对公司产品或服务的兴趣。它运用各种策略来吸引潜在客户，并有效地触达新的目标受众。
近期的潜在客户开发趋势表明，其策略正在发生演变。然而，潜在客户开发的核心仍然是收集目标受众的联系信息，以便销售团队日后能够与其联系。
简而言之，理解需求生成和潜在客户生成之间的区别在于掌握它们的多样性、目标、客户参与方式以及对目标受众的影响：
1）目标
- 需求挖掘：首要目标是提升客户对贵公司以及贵公司产品或服务所解决的具体问题的认知度。即使客户并非立即需要解决方案，也必须在需要时识别出贵品牌是潜在的解决方案提供商。建立这种认知度，可以为未来的互动奠定基础。
- 潜在客户开发：目标是将现有需求转化为实际的潜在客户。随着潜在买家在购买过程中不断推进，他们会越来越熟悉您的产品。此时，您可以将产品作为解决他们挑战的解决方案来展示，有效地引导他们从最初的兴趣转化为参与并最终购买的意愿。
2）参与度
- 需求挖掘：需求挖掘策略注重培养受众与品牌之间的信任，树立您在行业内的权威。通过持续将自己定位为思想领袖，您可以吸引更多潜在客户被您的专业知识和洞见所吸引，从而提升他们的参与度。
- 潜在客户开发：通过潜在客户开发，您可以专注于将您的品牌和解决方案与竞争对手区分开来。大多数客户互动都会凸显您产品的独特优势和价值，有效地展示其如何满足目标受众的特定需求。这种差异化对于吸引潜在客户的兴趣并将其转化为忠实客户至关重要。
3）影响
- 需求挖掘：如果做得好，需求挖掘可以通过提供有价值的免费资源来解答目标受众的问题和疑虑，从而帮助他们更好地理解目标受众。这种方法通常包括博客、视频和指南，这些资源易于访问，没有任何障碍，让潜在客户能够与您的内容互动，并建立对您品牌的熟悉度。
- 潜在客户开发：潜在客户开发利用更有针对性的内容来培养潜在客户并提升品牌定位。此策略通常涉及一些门槛较低的资源，例如电子书、白皮书或独家网络研讨会，这些资源要求用户在访问资料前提交联系信息。通过这种方式，潜在客户开发能够提供宝贵的洞察，并帮助捕获和筛选潜在客户，以便进行更直接的进一步互动。