定义高意向对您的业务意味着什么，然后使用自定义 feed 将这些潜在客户直接发送到您的 Slack 频道，获取电子邮件通知，甚至在您的 CRM 中创建一个帐户并将其分配给合适的销售人员。
举办需要注册的深入网络研讨会或培训
我们在第一部分介绍了提供培训，这是一个有效的 电报号码数据库 创造需求的策略。然而，根据你所涉及的主题，它也有助于捕捉需求。
例如，你可以利用需求挖掘来分享七种吸引更多客户的方法。这不仅能确立你的价值，还能为你的产品创造需求。
在需求捕捉阶段，你需要更加深入，并以产品 并将资源投入到最有效的地方 为中心。例如，你可以举办网络研讨会，培训用户了解新功能，提供深入的演示，或指导他们完成复杂的流程。
要求用户注册或登记可以让您收集更多信息，以便以后用于联系他们、重新定位广告或以其他方式培养他们。
使用利基定位进行付费广告
付费广告对于捕捉需求非常有效。提升知名度还能降低每次点击费用，这很棒。
在这个阶段，用户已经知道您是谁、您提供什么，并且对您提供的价值有充分的了解。
利用付费广告在搜索结果顶部（自然搜索结果上方）展示。这样做的目的是吸引那些已经了解你的产品并在需求挖掘阶段与你互动过的用户的注意力。
通过将您的关注点（和目标）缩小到已 巴哈马商业指南 经熟悉您品牌的用户，您将减少付费广告支出并获得更高的转化率。
这里的关键是目标定位。
使用利基定位将您的潜在受众规模缩小到远小于平均水平。
请记住，目标不是广撒网；相反，您要吸引那些了解您品牌的用户。
当然，您的具体定位参数会有所不同。
考虑将目标电子邮件列表上传到 Google Ads，并定位在其他平台（例如社交媒体或电子邮件）与您互动的用户。如果您无法访问此功能，可以使用兴趣、位置和其他定位选项来创建较小的目标列表。
Google 提供的定位自动化功能可能在这里有用。
吸引用户访问评论网站
评论网站上的用户通常都很“BOFU”。他们会比较各种选择，然后做出最终的购买决定。
需求已经产生，现在是您大放异彩的时候了。
花时间优化您在 Google、Yelp、G2、Capterra、SaaS Genius 等评论网站上的列表。
确保您的定价正确，并且您的功能清晰易懂。
然后，前往评论区。如果有正面评价，请感谢用户的参与。如果有负面评价，请花时间回复，提出澄清问题并提供解决方案。
使用需求生成指标跟踪您的成功
关注需求生成会改变整个销售和营销策略，这意味着您不能一直跟踪相同的旧指标。
要判断你的努力是否真正有效，请关注来源管道。
例如，你的整体成交率并不能说明太多信息。希望它能告诉你成交量正在上升，但你需要深入挖掘，才能了解究竟是什么推动了成交量的增长。
不要跟踪整体指标，而是跟踪 BOFU 需求捕获渠道的以下五个指标：
- 每个渠道的成交率：成交率是一个更广泛的指标，但按渠道或平台跟踪时会更有用。
- 每次获取成本：这是需求生成最重要的指标之一。参与度和成交率固然重要，但也要确保追踪每个渠道每次获取的成本。
- 每条线索的成本：跟踪每条线索的总体支出，以计算您需要投资多少才能扩大您的努力。
- 参与率：这是一个略显宽松的指标（你需要确定自己对参与度的理解）。然而，它有助于了解你的需求生成策略的有效性。
- 客户生命周期价值 (CLV)：CLV 追踪的是每位客户的平均利润。追踪每个渠道的 CLV，可以更好地了解应该将精力和预算集中于何处。
需求生成与潜在客户生成：B2B 成功的关键显而易见
在需求生成与潜在客户生成的争论中，优先考虑强大的需求生成策略有助于 B2B 组织通过激发人们对其产品的热情和兴趣来吸引新的潜在客户。这种方法并非追求即时转化，而是优先考虑与潜在客户建立真诚的关系和信任，从而促进长期互动。