1. PartnerStack 的个性化视频广告系列
PartnerStack是一个为 B2B SaaS 构建的合作伙伴平台，支持联盟、推荐和经销商渠道合作伙伴推动经常性收入。
他们的需求生成和销售团队决定合作开展超个性化的 ABM 视频活动。
他们做了什么？
销售团队渴望找到进入战略客户的途径，通过将视 rcs数据 频工作分配给10位销售代表，工作量变得轻松可控。每位销售人员最多选择10个客户，总共100个客户（10位销售代表每人选择10个客户）。
然后，每位销售人员为他们选择的目标账户录制视频信息，营销团队通过领英视频广告向这些账户的潜在客户推广每个视频。PartnerStack 允许销售代表自行制作视频信息。其中一位销售代表甚至还为他的潜在客户创作了歌曲！
“这次活动的效果非常好。我们 加强您的潜在客户开发力度并完成更多销售 锁定了100个客户，其中33个回复了，12个联系了销售人员，7个成为了潜在客户，3个成为了客户。”—— PartnerStack需求开发总监兼B2B SaaS Reviews创始人Joe Kevens说道。
2. Jellyvision 的个性化直邮 ABM 营销活动
Jellyvision是一家初创公司，提供交互式软件来帮助员工全天做出艰难的决定。
他们的营销团队希望向重要客户提供高度个性化的材料，以解决其行业特定的症结。
他们做了什么？
他们设计了为期六周、包含三个触点的电 巴哈马商业指南 子邮件营销活动，既富有想象力，又高度个性化。“触点一号”是一份定制邮件，其中包含针对人力资源行业的沟通建议。
Touch Two 是一款非常酷的品牌取景器，带有关于 HSA 和 FSA 储蓄的定制手册，这是人力资源总监感兴趣的话题。Touch Three 是一款有趣且实用的工具包，可帮助个人为沟通问题做好准备。
这场富有创意的 ABM 营销活动是否有效？以下是他们的客户对此次营销活动的评价：
许多董事和决策者通常会立即收到邮寄物品。想要成功投放广告，就必须让您的邮件脱颖而出。Jellyvision 凭借其量身定制且富有创意的方案，成功做到了这一点。—— Bankless Times总监 Jonathan Merry 。
3. Intelus Agency 的 LinkedIn 推广活动
Intelus Agency是一家 LinkedIn 营销公司，致力于帮助 B2B 品牌提高知名度、建立思想领导力并产生尽可能高质量的潜在客户。
Intelius Agency目前正在开展一项 ABM LinkedIn 推广活动，提供免费试用其 LinkedIn 内容创建和发布服务。该公司首席执行官表示，ABM 活动进展非常顺利！
他们做了什么？
- 首先，Intelus Agency 在 LinkedIn 上建立了一个美国 SaaS 公司列表，这些公司的公司页面上的关注者人数不超过 50 人。
- 他们找到了这些公司的创始人、首席执行官或运营经理，并通过半自动化的 LinkedIn 外展活动与他们取得联系。
- 在潜在客户接受自动连接请求后，Zapier 会自动将潜在客户添加到 Airtable 并通过 Slack 通知 Intelus Agency 团队。
- 然后，团队可以比较个人资料和公司页面，发送个性化消息，说明他们发布的帖子不多或根本不发布，并分享 LinkedIn 建议每月至少发布 20 次以覆盖 60％ 目标受众的统计数据。
- 然后，他们提供 LinkedIn 内容创建和发布服务的免费试用。
- 最后一步是在接下来的 30 天内跟进潜在客户，邀请他们关注 Intelus Agency LinkedIn 公司页面，并通过 LinkedIn 新闻推送广告重新定位他们
“结果令人惊叹，我们在短短几周的运行时间内就增加了约 2000 美元的 MRR。” – Intelius Agency 创始人兼首席执行官 Chris Mitchell。
创建成功的 ABM 活动，实现更高的投资回报率
什么才是最有效的 ABM 活动？
首先要了解你的受众。花时间缩小你的目标列表，并设计富有创意的 ABM 活动，直击受众的挑战和需求。
在ABM营销中，创意与个性化密不可分。如果你的营销活动听起来像是可以覆盖1000个不同的潜在客户，那么它不会给你的受众留下深刻的印象。