它是利用一切可能的方式与他人建立联系的能力。必要时甚至可以使用社交媒体或烟雾信号。掌握所有这些渠道，这样你就能获得竞争优势。你可以在买家所在的地方与他们会面，并融合这些不同的沟通渠道，这样你就可以与人们进行更多的对话。
如果你回顾一下我之前说过的话
一年前，我谈到了潜在客户开发，因为 手机号码数据 销售的一个事实是，你与越多的人交谈，你卖出的货就越多。但由于我们拥有所有这些不同的渠道，现在我们可以在更短的时间内与更多的人交谈，这为销售渠道带来了更多机会。这意味着从长远来看，我们将卖出更多货。
这是面向未来的。遗憾的是，在过去的一年里，我注意到销售人员有两种基本类型。一种是祈愿者，一种是祈雨者。祈愿者是那些希望事情能回到原来状态的人。现在有些人期待着疫情的结束，这场疫情就在眼前，很快就会内与更多的人交谈结束，他们说：“我可以回到以前的状态。”
但让我给你一些统计数据。
为什么我们的销售永远不会回到“正常”状态
麦肯锡对 B2B 销售进行了研究，他 什么是延迟需求以及如何在网络营销中利用它 们发现 77% 的客户在与现有供应商打交道时更喜欢虚拟方式。71% 的买家表示，在评估内与更多的人交谈新供应商时，他们更喜欢在销售漏斗顶端进行虚拟互动。76% 的买家表示，如果他们可以在电话通话和视频通话之间进行选择，他们希望进行视频通话。
买家告诉我们，他们喜欢虚拟购物，因为它快捷、简单、无摩擦。采用内与更多的人交谈这项新技术的销售人员才是掌握未来的人。
那些希望事情不要改变的愿望骨和那些认为事情也许会回到原来状态的愿望骨都是在自欺欺人。
在销售行业，你不能同时拥有幻想和成功。对于那些希望回到舒适区的人来说：这永远不会再回去了。我们已经永远改变了。所以，为了确保自己不会走弯路，你必须开始投资并开始学习。
销售就是概率
我使用一个简单的公式，叫 比利时商业指南 做“采用、适应、熟练”。采用意味着我不断地寻找新技术、新的沟通方式、与客户互动内与更多的人交谈的新方式、新的销售方式、新的方法来提高自己销售技巧。
然后，我会将这些新方法应用到我的市场营销方式、客户群和行业中。因此，我不会把所有事情都考虑进去，然后说：“好吧，做事只有一种非黑即白的方法。”因为没有，对吧？销售关乎概率。
我希望选择和使用在任何特定情况下能给我带来最高概率的东西。所以我会根据自己的特定做事方式进行调整。然后我不断练习，直到熟练掌握为止。
Rainmakers 和 Wishbones 之间的区别
这就是造雨人所做的。造雨人不断练习。他们将其付诸实践，你知道，他们会失败。没关系。你会犯错。没关系。他们会继续努力。
愿望？他们尝试过一次，但没有成功，然后就回到了以前的样子。当今的流行语是面向未来。面向未来，做好自己。这是我的信念。在销售行业的历史上，现在是从事销售行业的最佳时机。
我们面前有太多事情内与更多的人交谈要做，有太多创新正在向我们走来。我们有太多方法与买家联系。那些踏入这个未来、踏入这个创新的销售人员将拥有整个世界。他们将成为帮助买家并赚取巨额佣金的人。
他们将成为公司和销售组织排名榜上的佼佼者。当今最流行的词是“面向未来”。