延期需求是指对某种产品的有效需求，由于某些原因（暂时不可用、成本高、季节性等）在一段时间内仍未实现。
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延迟需求本质上意味着购买决策被推迟，直到出现下订单的最佳条件。
但影响这种需求形成的不仅仅是外部因素；对于需要大量开支的东西——房地产、汽车、昂贵的小工具或大型家用电器——它也是重要的。
有许多有效的广告活动的例子，其目的不是促使消费者立即下订单，而是在适当的时机达成所有长期交易。
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为什么你需要处理延期需求
即使潜在客户并不急需您的产品，也并不 蘭德爾·阿奇利 總統 意味着您不应该尽一切可能确保当他认为需要购买他想要的产品时，他会选择您而不是您的竞争对手。需求延迟的情况需要采取严肃、持续和系统的行动。
- 这一切到底有多严重？
考虑到我们生活在数字技术时代，信息的力量不仅强大，而且宏伟，系统性的工作和延迟的需求是业务稳定、发展和扩大的自然保障。
- 如果是一位具有丰富工作经验的能干的营销人员，那么是否可以将所有这些工作委托给一位专家呢？
理论上，你可以尝试找到这样一个超人，并向他灌输一个清晰的想法，即你如何看待你公司在一年和十年后在网络空间的形象，但更现实、更简单、更有效的做法是求助于专门从事互联网定位的公司的服务，该公司拥有一支合格的狭隘员工队伍，能够涵盖处理延期需求等工作的所有细微差别。
- 您是否应该同时处理延期需求和现有需求，或者您是否可以将精力集中在一种类型的工作上？
对于任何企业来说，这两类受众（那些准备立即购买产品或订购服务的人，以及那些在下订单之前需要时间考虑的人）都同样重要，因此，为了其中一个而牺牲另一个是没有意义的。任何有需求的工作都是一个持续不断、永无休止的过程。即使是那些目前处于成功巅峰的公司，包括《福布斯》杂志评选出的最大的公司，也从未停止努力提升自己的形象并赢得新的受众。
处理延期需求首先意味着要努力树立公司的声誉，即在用户眼中树立积极的形象。这是让您在困难时期维持下去、克服危机的基础，也是让您在日益激烈的竞争中脱颖而出的基础。
如何处理延期需求：工具和技巧
并非所有人都知道如何处理延迟需求并正 购买线索 确使用再营销工具，但只要愿意，每个人都可以学习这一点。
1. 再营销。根据Google AdWords统计，96％的网站访问者没有执行目标操作就离开网站。与此同时，70% 将商品放入购物车的人都未付款。再营销技术的目标正是针对这一庞大的受众。找到尚未购买的客户并让他们回来是这一互联网营销最流行趋势的目标。
让我们来看一下它的主要种类：
- 古典。潜在买家是目标受众的代表，他们访问了网站但未进行购买就离开了，他们会收到有吸引力的消息（文字或图形）并致电联系公司。
- 动态的。广告是使用您目录中的产品自动生成的，用户在广告横幅上只会看到他已经在您的网上商店中查看过的那些产品。这是一个相当有效的工具，可以消除消费者的疑虑并鼓励他们下订单。
- 搜索。当访问过您网站的用户使用某些关键词搜索产品时，就会看到您公司的广告。在潜意识层面，人们更加信任熟悉的卖家，因此如果一个人已经熟悉卖家或了解该公司的产品，那么在看到广告后，他总是更容易决定购买。
不要害怕比竞争对手更坚持，但请记住“一把勺子就能吃晚餐”，因此对 24 小时前已经从您这里购买过类似产品的客户进行再营销是没有意义的。最好是在一段时间后用新的优惠来提醒这样的客户。
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2.社交网络。并非所有商人都确定他们所经营的细分市场是否会引起某些社交网络用户的兴趣。但建议利用所有可能的社交渠道，合理地预期品牌在社交网络中的定位和形成积极的形象、培养对品牌的忠诚度和承诺的效果不亚于直接订单。
3. 电子邮件再营销。这是一个值得特别考虑的工具，对于那些了解有用内容和无用内容之间的差异（通常非常微妙）的人来说，它非常有效。
相关、可访问、重要且有趣的信息通过电子邮件发送给现有客户和潜在用户群。
必须提前对受众进行适当的细分，并设计触发邮件
4. 内容营销。营销专业人士永远不会厌倦重复不断更新相关内容的重要性。没有人比您更了解和理解您所销售产品的价值，因此，您的直接职责和责任就是为您的营销部门提供尽可能多的准确、经过验证、有用和实用的信息，以便深入了解使用该产品的原则。
尽管在外部负面因素的压力和日益激烈的竞争条件下，维持企业的生存变得越来越困难，更不用说其增长和扩大规模，但仍然可以谈论保证有效的营销方法。经济衰退是展望未来的时候，我们应该满怀信心、无所畏惧地展望未来。
并非每个人都有能力制定并规划未来数年的行动；对于大多数人来说，上限是几周或几个月，但在实践中，一个不可改变的事实已经得到证明：那些依靠系统、深思熟虑和与所有潜在客户持续互动的公司能够在竞争中生存、发展和获胜。包括那些由于某些原因，目前无法进行购买，但将来很有可能进行购买的人。