Google Ads 可以成為您的潛在客戶開發策略的重要組成部分。畢竟，發展最快的律師事務所是那些擅長網路行銷和廣告的律師事務所，而不一定是那些律師就讀於更好的法學院的律師事務所。與需要較長時間才能顯示結果的自然搜尋引擎優化不同，如果做得正確，Google Ads 幾乎可以立即帶來案例。
它也優於其他類型的線上廣告，例如廣告。當潛在客戶搜尋您的服務時， Google 的按點擊付費(PPC) 解決方案準確定位漏斗關鍵字的底部，而不是當他們隨意瀏覽互聯網而不急於尋找律師時出現在他們的螢幕上。
然而，雖然考慮到您可以使用
泛的Google Ads 資源庫來了解該平台，入門很容易，但為律師事務所成功開展廣告活動卻有其學習曲線。它需要一定程度的專業知識，否則您 B2B 電子郵件列表 可能會很容易浪費預算。您是否知道關鍵字「律師」和「律師」是前 5 個最昂貴的 PPC 關鍵字之一？ （來源：ordStream）。在本文中，我們將了解律師事務所面臨的常見 Google Ads 挑戰，並分享一些關於在投放廣告活動時不應忽視的事項的提示。讓我們深入了解吧！
律師的 Google Ads 值得嗎？
谷歌是全球最常用的搜尋引擎之一。光是在美國就有超過2.7 億獨立用戶，大多數人在需要時會透過 Google 尋找值得信賴的律師。但對於每家律 加拿大數據 師事務所來說，在Google上開展付費廣告活動值得嗎？答案取決於多種因素，例如您的主要目標、公司的類型和規模、當地的競爭，以及最重要的預算。對於那些資源有限的人來說，Google廣告可能是一項昂貴的投資，而對於已經經驗豐富的律師事務所來說，Google廣告的成本要 B2B 潛在客戶開發的最佳號召性用語 低得多，因為這些律師事務所往往已經在搜尋結果中佔據主導地位。
律師運行 Google Ads 的費用
讓我們來仔細看看熱門律師和律師關鍵字的數據。
正如您在上表中所看到的，每次有人點擊您的廣告，您可能會花費高達 145 美元，而相對較少的則為 13 美元。根據您執業的法律類型以及您的律師事務所所在的區域，費用差異很大。
有了這些價格點，讓我們快速計算一下您需要為廣告分配多少資金。
例如，要讓 20 美元的關鍵字每月獲得至少 100 次點擊，您需要的最低起始預算為 2,000 美元。如果您的登陸頁面按照行業標準 3% 的轉換率（每 100 次點擊 3 個潛在客戶）進行轉化，那麼您將為每次收到的查詢或電話支付約 666 美元。
實際每次點擊費用可能會有所不同，具體取決於您的廣告品質和出價策略。隨著時間的推移，如果您的廣告針對性強且目標網頁具有較高的品質得分，則每次點擊費用會變得更便宜。
要確定 Google Ads 在成本方面是否適合您的做法，您需要使用關鍵字規劃師（Google Ads 帳戶免費提供）等工具進行一些預測和計算。最後，不要忘記考慮持續廣告管理和最佳化所需的時間和人力。
Google Ads 引領品質
雖然付費廣告幾乎可以立即帶來潛在客戶，但讓我們面對現實吧——並非所有廣告都有資格滿足您的特定標準。如果您像大多數律師事務所一樣，您可能只會承接能夠帶來一定回報的案件。
如果您認為潛在的財務復甦不值得花費時間和費用來處理案件，您可以拒絕受理案件。可能存在利益衝突，或客戶無法負擔您的費率。有必要與聯繫您的人交談，以了解潛在客戶是否合格。
這就是為什麼清楚了解理想客戶的需求並製作正確的廣告來吸引他們與您聯繫至關重要。透過精心研究的關鍵字和精心編寫的廣告，您可以增加捕獲潛在客戶的可能性，從而更有可能帶來成功的案例。
律師事務所什麼時候可以看到 Google Ads 的結果？
這可能是一個難以接受的事實，但 Google Ads 廣告系列的真正成功不能在推出後的第一個月甚至前 5-6 個月後進行判斷。只有在收集了較長時間段的資料（最好是逐年資料）後，您才能開始評估行銷活動的實際效果。
原因是 Google Ads 不是線性的。每個月都有無數的外部因素影響廣告效果，例如新競爭對手進入市場、現有競爭對手增加支出、社會趨勢的變化、經濟狀況甚至天氣條件。
在某些月份裡，廣告效果下降和收入損失是很自然的。但這並不總是意味著您的廣告總體上不起作用且無法獲利。為了確定這一點，您需要有足夠的數據來查看，最好至少有一年的數據。
此外，合法銷售週期也往往非常長。從對方詢問到你結案，可能要4-9個月。只有在掌握所有數據後，您才能確定廣告的真正獲利能力。
為律師充分利用 Google Ads 的 7 個提示
如果您決定嘗試並投資 Google Ads，那就太棒了！以下是您應該遵循的一些最佳做法，以幫助您的 Google Ads 廣告系列取得長期成功。
1. 確保自己與眾不同
首先，在法律等飽和領域投放付費廣告時，強大的差異化是絕對必要的。您需要確保其他律師事務所不會讓您黯然失色，或者您的廣告聽起來與其他律師事務所不同。
您可以採取以下措施來脫穎而出：
撰寫獨特的廣告文案：創建一個強大的廣告標題和文案，以反映目標受眾的目標和需求。始終考慮像您這樣需要律師幫助的人的目標，並以引人入勝的方式表達出來。人們點擊廣告是因為他們看到了問題的答案，或者對您提供的產品感興趣。
如果您不打贏官司就不收費，那麼您可以享受 24/7 客戶支援或提供免費諮詢，請在廣告說明中提及。
使用廣告資源：使用盡可能多的資源（以前稱為廣告附加資訊），使您的廣告在 Google 搜尋結果中顯示得更大。設定廣告活動時有多種資源可供選擇，雖然不能保證每次都會出現，但可以免費使用。
資產可以提供有關您的律師事務所的其他信息，例如您的電話號碼、位置/地址、評論、網站連結等。 因此，請繼續並在您認為合適的情況下充分利用它們。
建立高度針對性的登陸頁面：使您的登陸頁面內容和設計與特定的廣告群組（或更好的是單一廣告）保持一致。這樣，您可以確保點擊造訪的訪客看到的頁面與其搜尋意圖非常匹配。
在整個文案中提及目標關鍵字，納入相關圖像並突出顯示與目標受眾產生共鳴的好處。透過建立高度相關且引人注目的登陸頁面，您將增加將訪客轉換為客戶的機會。 Google 也會以出色的廣告品質分數來獎勵您的努力。
2.考慮多種轉換點來源
談到號召性用語，電話很重要，但大多數千禧世代寧願不打電話，而是尋找替代方案來聯繫律師。
為了確保您滿足所有類型的受眾，請考慮為人們提供多種聯繫。除了在登陸頁面上清楚顯示電話號碼之外，還應提供表格、電子郵件地址，並考慮使用即時聊天機器人。
3.使用視頻
在著陸頁上放置影片可以將轉換率提高多達80%-86%。大多數人甚至會檢查你的社群媒體資料、LinkedIn 和評論網站來形成他們的意見。毫無疑問，短影片可以幫助您在不到一分鐘的時間內與潛在客戶建立個人聯繫。影片是展示您的個性、演講風格和專業知識的好方法。也可以考慮將一些最令人印象深刻的案例研究或感言轉換為影片格式。如果潛在客戶看到您目前的客戶熱衷於與您合作，他們會更加信任您。