行銷人員犯的最大錯誤之一是他們過於專注於電子郵件、部落格或其他平台的內 B2B 潛在客戶 容，但根本沒有在號召性用語上投入任何努力或思考。這將抵消你為取得正面成果所做的所有努力。創建強有力的號召性用語對於將網站訪客轉化為潛在客戶並確保整體上提高網站參與度至關重要。但真正的問題仍然存在：您如何想出一個完美的內容來吸引更多的受眾，使您的網站內容脫穎而出，並實現銷售更多產品/服務的真正目的？
什麼是號召性用語？
號召性用語意味著要求訪客採 b2b電子郵件列表 取行動。它可以是購買產品或服務、訂閱電子報或其他東西。提出足夠有吸引力的內容來鼓勵網站流量，將事情提升到一個新的水平。 CTA 可以出現在任何網頁上，例如登陸頁面、部落格文章、新聞通訊或網頁橫幅，具體取決於內容的要求或性質。
什麼是 CTA 表格？
CTA 代表號召性用語。那什麼是號召性用語呢？號召性用語是一個行銷術語，也是網站上的書面指令，告訴潛在客戶採取一些所需的行動。
如何制定有效的 CTA 表格？
理論、A/B 測驗和心理元素也可以幫助創建適合特定 用於行銷的商業智慧數據 網站或 B2B冷郵件範本的完美號召性用語。公司的產品和服務購買週期，以及理想客戶的痛點，對使用特定的 CTA 有著巨大的影響。
您怎麼知道您創建了完美的 CTA？首先，行銷人員應 該記住，銷售 SEO 工具的公司的 CTA 與提供護膚品大幅折扣的公司不同。因為前者會有 CTA 表格，要求訪客註冊免費演示、嘗試免費課程等，但後者將採用直接方式，例如「立即購買」、「在這裡訂購」或「立即購買」。
以下是有說服力、有吸引力且獨特的號召性用語應考慮的因素：
CTA 形式中的動作詞
有些人可能會對要求訪客採取行動和專橫之間感到 數位數據 困惑。這就是你需要謹慎的地方，因為如果 CTA 的吸引力不夠或你太咄咄逼人，那麼你很可能會失去客戶。 您的目標是鼓勵訪客採取行動，而不是脅迫他們採取行動。因此，請確保沒有意外，並使用以下詞語：
- 探索
- 加入
- 開始
- 報名
- 開始
- 上車
- 學習
引人注目的設計
既然我們已經確定內容為王，那麼讓我們繼續談談設計。心喜愛眼睛所喜悅的事物。在為任何網站設計 CTA 時，您應該問自己的問題是“如何使其脫穎而出？”如果您的目標是開箱即用，請記住以下幾點：
- 使顏色組合脫穎而出。這意味著您必須避免使用類似的顏色作為網頁的背景和主題。
- 人們常常試圖讓事情變得微妙和清醒，卻讓它變得沉悶。避免這種情況。
- 不要害怕玩弄顏色。大膽一點。最終目標是吸引人們的注意力並賞心悅目。
- 注入流行色彩以吸引訪客的注意。
A/B 測試
當涉及到人們的心理和認知行為時，沒有什麼是百分之百最終的。為了充分利用研究和其他資源，最好嘗試不同的內容變體和設計，以在目標受眾中流行。以下是 A/B 測試 CTA 的一些選項：
- 變更 CTA 的單一元素，例如文字和按鈕的顏色組合。
- 將 CTA 中使用的語言或文字、長格式內容變更為短格式內容，反之亦然。
- 您可以將它們一起發布，每個版本都針對一組特定的受眾。
- 更改 CTA 的位置，例如將其從部落格文章的底部移至中心。
CTA 表單中的即時滿足
事情並不總是必須複雜才能脫穎而出。簡單的內容通常會對更多的受眾產生更大的影響，因為它與更多的人有關。透過提供人們想要看到的標題/短語來提供始終是一個很好的方法。當您在線銷售商品時，即使在向人們提供他們想要的東西方面稍有延遲也會損害您的轉換率。
讓它變得誘人
當談到線上內容時，什麼最讓您著迷？對大多數人來說，除了害怕錯過之外，還有好奇心。您的內容應該喚起確保轉換的願望，您會發現大多數訪客願意點擊您的號召性用語，從而產生您想要的潛在客戶。對人們想知道的事情提供簡短的答案，但保持好奇心。這會讓人們點擊 CTA 表單來了解更多。
提供行銷激勵
當您的 CTA 提供任何形式的激勵時，無法否認且有保證的結果。人們很可能會點擊一些能提供回報的東西。當行銷激勵很誘人時，訪客會毫不費力地接受它。
然而，要找到相關的交易，了解目標受眾的痛點至關重要。例如，一個在首次註冊時提供免費餐點的食品配送網站最有可能獲得許多參與。
B2B 潛在客戶產生號召性用語的最佳範例
我們可以從許多在 CTA 遊戲中獲勝的領先企業中獲得靈感。他們不僅保持創造力，而且製作出適合目標受眾的內容和設計。如果您需要更多地了解您的網站受眾，您隨時可以從這個終極網站訪客識別指南中獲得幫助。
讓我們來看看其中的一些內容，以便為成功且最具吸引力的號召性用語制定正確的標準。
LeadRebel 和 CTA 表格
LeadRebel 是網站訪客識別軟體，可提供對統計數據的深入了解，以實現更好的策略和行銷目標。現在的問題是，這種工具有多種選擇，那麼為什麼有人會選擇 LeadRebel，他們如何在如此多的競爭中脫穎而出？
考慮到他們的買家角色，他們的 CTA 擊中了正確的位置。沒有空洞的內容，只有簡單明了的細節，介紹他們提供的產品以及該工具如何透過改進網站來為數據驅動的 B2B 行銷人員提供更好的服務。
他們聲稱自己是一個有用的工具並不是空話。他們透過撰寫訪客識別案例研究來為其內容提供可信度：“不要相信我們的話，看看我們的客戶對 LeadRebel 的評價。”
所有這些元素構成了完美的案例，從而產生了令人印象深刻的 CTA「免費註冊以獲得網站訪客識別」。除了即時滿足之外，CTA 還準確地告訴訪客該網站和軟體的全部內容。
OptinMonster 和 CTA 表格
OptinMonster是一款轉換優化軟體，因此他們肯定會有一個出色的 CTA。
談論有說服力和不太咄咄逼人之間的完美平衡。令人驚嘆的文字和引人注目的視覺效果的完美結合使其變得更加出色。它的設定方式如此明智，任何有興趣根據目標受眾使用正確方法發展業務的人都會喜歡閱讀 OptinMoster 所提供的內容。
對於那些正在尋找有關網站流量和轉換的寶貴見解的人來說，「立即獲取 OptinMonster」正好適合他們。從這個例子我們可以看出，CTA 之所以能夠吸引 B2B 客戶，是因為以下幾個面向：
- 承諾擴大您的電子郵件列表
- 致力於為您的企業獲得更多潛在客戶
- 達到增加銷售量的目的
您應該在網站上的哪裡添加號召性用語？
CTA 的正確放置與內容和設計同樣重要。人們可以在網站的任何位置添加號召性用語。不過，讓我們來談談三個最好、最有價值的地方，這些地方將被證明對您的轉換率非常有成效。
主頁
主頁是訪問量最大的，也是任何人在登陸您的網站時首先看到的內容，因此充分利用它應該是您的目標。因此，將您最好的 CTA 添加到主頁，以充分利用您的大部分網路流量。將其放置在頁面中間或開頭的某個位置，這樣訪客就無需滾動頁面即可找到他們要查找的內容。
網路上訪問量最大的頁面
對於每個捍衛其利基市場的網站來說，訪問量最大的頁面可能有所不同。重要的是要弄清楚訪客更傾向於什麼，然後將 CTA 表單放在那裡以充分利用它。
部落格文章底部
這很容易成為添加 CTA 表單的最合適位置之一。一旦有人讀完你的博客，就應該要求他們採取行動。借助客座部落格等現代行銷技術，這是吸引網站訪客並透過B2B 行銷利用他們的理想位置。