許多 AEC 公司認識到他們的網站是一個重要的行銷工具。他們明白這應該反映他們的業務：專業、資訊豐富且易於瀏覽。我們最近對 500 多家專業服務公司的研究結果也支持了這一觀點。數據顯示，如今，大多數公司至少將其潛在客戶開發潛力網站用於基本的線上行銷目的：去年，46% 的公司重新設計了網站，77% 的公司至少在網路上產生了部分銷售線索，66% 的公司計劃擴展其線上業務明年的營銷預算。 AEC 潛在客戶生成
但在 AEC 領域，似乎很少有公司意識到網站可以走得更遠，透過持續產生合格的入站線索來幫助推動真正的成長。然而，為了實現這種高成長狀態，您的網站必須針對線上潛在客戶開發進行最佳化，作為其餘線上活動和計畫的錨點。讓我們探討一下如何以及為什麼。
為什麼要投資潛在客戶生成網站？
您的底線是將您的網站轉變為潛在客戶生成機器的最令人信服的理由。讓我們看看事實。在同一項研究中，我們了解到，符合「高成長公司」標準的公司在潛在客戶開發潛力網路上獲得了 63% 的銷售線索，而平均成長公司僅在網路上獲得了 12% 的銷售線索。線上潛在客戶生成
這意味著高成長公司使用其網站產生的線上潛在客戶數量是平均成長公司的五倍！這些公司的做法有何不同？為了找到答案，讓我們剖析一個潛在客戶生成網站，以揭示其內部內容。
潛在客戶生成網站的要素
部落格
將部落格視為商店中的展示窗口 – 它經常變化，以吸引更多客戶進入商店本身（您的網站）。就像那個展示窗口一樣，部落格提供了一個展示您最好的思想領導力的地方。網站的其餘部分基本上是靜態的，內容很少變化，而您的部潛在客戶開發潛力落格則靈活且不斷變化。由於部落格是無窮無盡且可搜尋的，因此它也是一個存檔所有早期作品的地方。部落格中的內容也有助於撒下最廣泛的網路——吸引在購買週期早期尋找教育資訊（例如趨勢、最佳實踐或最新法規）的潛在客戶。
除了為您提供一個突出和存檔所有思想領導力的地方之外，部落格的重要性還有另外兩個重要原因：
部落格通常是新客戶找到您的方式。為什麼？很簡單—新客戶使用搜尋引擎（如 Google）搜尋某個術語，然後就會彈出您潛在客戶 澳洲 電話號碼庫 開發潛力關於相同主題的部落格文章。他們點擊部落格文章，瞧！它們現在位於您的網站上。由於所有部落格文章都已存檔，三年前寫的部落格文章仍然可以吸引新客戶。因此，隨著時間的推移，它會繼續發揮作用。
部落格使您的網站在 Google 中具有更大的影響力，這意味著您將在搜尋結果中排名更高。因為部落格提供了一個展示新鮮內容的地方，而Google對這些內容的排名更高，所以擁有部落格就等於您網站的更多流量，以及更高的頁面權限。所有這些都有助於您的網站在 Google 搜尋引擎上的排名，同時繼續增強您的聲譽。
庫存含量
除了部落格之外，潛在客戶生成網站還包含有價值的庫存內容。庫存內容是指隨著時間的推移而保持常青的較重的內容：白皮書、指南、電子書、網路研討會、研究報告等。許多公司已經將這些內容隱藏在網站上的某個位置。但秘訣在於知道如何利用它。
利用庫存內容意味著將一些最有價值的內容「鎖定」在電子郵件註冊表後面。換句話說，消費者必須註冊他的電子郵件才能下載內容。然後，針對此「鎖定內容」的優惠會在其他部落格文章和網站的其他部分上推廣。這使得 電子郵件行銷與簡訊結合的 5 大好處 潛在 客戶能夠與您進行下一步接觸，現在您有了他們的電子郵潛在客戶開發潛力件地址，並且可以透過電子郵件向他們提供更相關、更有價值的資訊和優惠。庫存內容可以成為培育潛在客戶並吸引他們積極對話並考慮您公司服務的強大工具。
註冊潛在客戶的電子郵件是一個強烈的信號，表明他或她對您的服務感興趣。重要提示：內容仍然免費，任何人都可以使用（您只是要求發送一封電子郵件作為交換），並且您應該只對少數（而不是全部）最有價值的內容進行此操作。
電子郵件行銷
電子郵件仍然是在短時間內接觸大量潛在客戶的最強大管道。雖然電子郵件行銷不是您網站的一部分，但它與您的網站攜手合作，以實現線上潛在客戶開發。
換句話說，您讓人們了解您製作的重要白皮書、網路研討會、訪談和部落格文章（不是每一篇）。透過讓潛在客戶知道他們認潛在 喬丹20 客戶開發潛力為有幫助或重要的產品何時生產出來，您可以增加價值。您還可以透過在電子郵件中添加有價值的優惠和折扣來優化電子郵件行銷。
社群管道
與電子郵件行銷類似，社群管道應被視為網站優化工作的延伸。要引起人們對您的內容的關注並擴大您的思想領導力的影響力（無論是部落格文章、白皮書還是影片），一個簡單的方潛在客戶開發潛力法就是在 上進行宣傳。此外，也應該招募經常使用這些管道的員工來向自己的受眾分享重要的資訊。
自我鑑定潛在客戶
潛在客戶生成網站的美妙之處在於，潛在客戶可以透過自我選擇來自我篩選。如果您明智地正確定位受眾並創建吸引他們的內容，那麼只有對您的服務高度感興趣的潛在客戶才會消化該內容並繼續與您互動。當這些潛在客戶與您聯繫時。
1) 您已經透過您的有價值的內容建立了信任，
2) 他們已經接受過有關您的服務和公司的教育，所以
3）他們已準備好採取下一步行動。
準備好讓您的 AEC 公司實現高速成長了嗎？考慮對您的網潛在客戶開發潛力站進行再投資，作為您的建築和施工行銷計劃的一部分，並觀察會發生什麼。 下載潛在客戶開發網站指南以獲取更多資訊。