哪種B2B 策略更適合行銷產業以獲得最大成果，這可能很棘手。答案可能會因在得出任何結論之前必須考慮的許多因素而有所不同。您的業務目標、與您合作的團隊類型、您的目標受眾是誰以及您擁有的 SEO 與 SEM 品牌價值可能會影響您的B2B 潛在客戶生成策略。因此，是時候權衡SEO 和 SEM的優缺點，以確定哪一個最適合您的特定業務需求。
什麼是搜尋引擎優化
SEO 業務行銷策略仍然有點孤立，因為有些人可能認為這只是幫助網站在搜尋引擎上排名更高的關鍵字。然而，它的意義遠不止於此。可以公平 電報數據 地將其稱為定義網站整體有機工作的策略集。 SEO 在很大程度上提高了有機搜尋引擎結果可見性的機會。除此之外，許多其他因素結合起來定義特定網頁的有用性，從而相應地增加自然結果。
B2B 公司的 SEO 和 SEM：SEO 的好處
過去多年來，行銷產業發生了很大變化，但保持不變的是繼續產生穩定的合格銷售線索流。搜尋引擎優化可能需要一段時間，但事實證明這是吸引受眾的最有機 如何為新創公司的第一年制定數位行銷計劃 的方式。透過瞄準正確的受眾，SEO 潛在客戶生成不僅可以捕獲潛在客戶，還可以將其傳遞給銷售團隊以進一步推進並保持流程的順利進行。 SEO 也提供在客戶購買之前的旅程協助。
利用 SEO 來開發 B2B 潛在客戶
一般的觀點是，SEO 可以幫助網站內容足 數位數據 夠引人注目，從而產生潛在客戶。同時，潛在客戶開發本身也是一項完全不同的任務，旨在獲取新資訊。然而，隨著行銷世界的不斷發展，我們需要不斷發展並提出整合策略的現代方法。有一點是肯定的，SEO 可以成為這個過程中的英雄。
用戶意圖
高級 SEO 潛在客戶生成是基於對用戶意圖的理解。網路使用者在使用特定關鍵字時會尋找什麼？他們要么有興趣獲取有關產品/服務的任何信息，要么想要購買它。您所需要做的就是輸入特定的關鍵字，然後查看排名靠前的內容即可找出答案。該特定資訊是人們所追求的，以及誰可以使用它來改進您網站的特定登陸頁面。使其更了解客戶，並提供訪客前來尋找的所有必需資訊。
B2B潛在客戶開發策略應與客戶旅程保持一致，為此，我們必須跟上不斷變化的趨勢和期望。在為網站或行銷活動創建內容時要考慮的最重要的事情是，數位市場上的客戶在準備購買時通常會轉向搜尋引擎，這僅僅意味著您的銷售管道內容應該被搜尋針對用戶的購買旅程進行優化的引擎。
在潛在客戶生成過程中，根據用戶獨特的購買行為優化內容比行銷中的任何其他步驟都更為重要，這就是 SEO 幫助您的內容脫穎而出的地方。
使用 SEO 進行潛在客戶開發的注意事項
- 對品牌和相關關鍵字的實際了解是最重要和最有幫助的一步。 SEO 工具可用於使流程無縫且快速，例如 Google Keyword Planner、 Surferseo等。
- 谷歌您的關鍵字並弄清楚搜尋結果是否顯示通知或購買意圖，並建立詳細的報告以供參考。
- 請記住，具有「告知意圖」的關鍵字代表位於漏斗頂部的用戶，而具有強烈「購買意圖」的用戶則位於底部。
- 暫時忘記新內容，只專注於優化現有內容。將會有針對特定時期創建的內容，因此您必須確保它仍然滿足關鍵字背後的使用者意圖。您始終可以從網站訪客識別軟體獲得協助，這樣您就可以輕鬆地為訪客創建有用的內容。
- 不要留下任何間隙。某些頁面對於特定關鍵字可能有錯誤的內容，後面是正確的內容/關鍵字。
- 不斷創建新內容，因為谷歌喜歡在抓取時刷新想法，為此，部落格是最好的選擇。
- 在您的網站上新增不同的格式，例如圖形、PDF、線路卡或安全資料表。
- 網站上的內部連結使用戶和Google的事情變得更容易；因此，排名較高的機會就越大。
- 我們生活在反向連結的時代，反向連結的作用比傳統的排名努力要大得多。那為什麼不嘗試呢？
什麼是搜尋引擎行銷
大多數人可能看不到SEO 和 SEM之間的顯著差異，但行銷專家知道後者是提高網路品牌知名度的更廣泛形式。一般來說，SEM策略包括SEO、社群平台行銷和PPC。為了簡單起見，我們將 SEM 稱為付費廣告。搜尋引擎行銷的基礎是這樣的概念：每次用戶點擊廣告時，搜尋引擎都會向企業收取一定金額的費用，從而提高品牌知名度、潛在客戶生成和轉換。
B2B 公司的 SEO 和 SEM：SEM 的好處
與搜尋引擎優化相反，搜尋引擎行銷提供了一個有保證的機會，可以在更大、更老的品牌佔據壟斷地位的競爭環境中獲得更高的排名。 SEM 策略完全取決於公司願意在行銷上花費的預算，花費越多，排名高於競爭對手的自然搜尋結果的機會就越大。它表明，無論 SEO 策略有多好，高預算和所需的網路內容都應該放在首位。
SEM 按點擊付費的另一個明顯好處是，廣告活動一上線就開始獲得點擊。然而，搜尋引擎優化需要更多的時間來推動潛在的銷售線索的產生。此外，SEM 行銷活動中的任何類型的策略變更都很容易進行，例如更改目標受眾群體、預算，甚至行銷活動的結構。
使用 SEM 開發潛在客戶的注意事項
開始在廣告活動上花錢的最佳時機是當您的網站擁有經過適當關鍵字充分優化的優秀內容時。
除了Google廣告之外，還可以嘗試 LinkedIn，因為它可以吸引那些正在積極尋找像您這樣的產品的人。以下是在 LinkedIn 上產生自然和付費 B2B 潛在客戶的最佳技巧。
SEM 活動與 SEO 活動不同；因此你的研究需要修改。 Semrush 可以在這方面提供很大的幫助。
此外， Spyfu等有價值的工具 可以幫助您分析競爭對手的排名關鍵字。您可以從網站訪客識別指南中詳細了解您可以實現的目標。
開始使用 SEM 產生 B2B 潛在客戶
SEM 對於B2B 潛在客戶開發和行銷至關重要，無需再三考慮。 SEO 透過適當的關鍵字有效地推廣內容，但可能無法推動銷售線索和搜尋引擎行銷。而 SEM 將您的網站置於特定關鍵字搜尋的頂部，幫助企業瞄準潛在客戶。
數據為王
了解什麼最適合您的援助廣告對於 B2B 潛在客戶開發至關重要。 SEM 分析有助於確定潛在客戶數量，作為行銷工作的回報。關鍵是要有耐心並給予一些時間，因為大多數點擊最多需要 30 天才能實現轉換。使用 SEM 分析可提供表現異常的數據報告。了解和利用正確的數據是推動 B2B 潛在客戶開發的關鍵。
B2B 公司的 SEO 和 SEM：SEM 最佳實踐
獲得數據後，以正確的方式使用它可以使一切變得不同。行銷專家知道每組受眾都是不同的；因此，內容應該相應地滿足他們的需求。細分是充分利用有效且有針對性的廣告的最合適方法。使用引人入勝的內容確定痛點並遵循最佳 SEM 實踐。
根據品牌的核心價值選擇正確的關鍵字並優化登陸頁面以吸引潛在客戶，這是確保更好地產生潛在客戶的方法。
優化內容
您重定向潛在客戶的頁面必須包含一些有價值的資訊。使用您的受眾能夠產生共鳴的語言類型。例如，提示和技巧、免費試用/送貨或特別優惠等資訊內容在過去已被證明是有效的。但是，您始終可以從分析和熱圖獲得幫助，以了解訪客在網站的哪個部分花費最多的時間。這最終將有助於改進並促進 B2B 潛在客戶的產生。
將 B2B SEM 與 SEO 結合，以更好地挖掘潛在客戶
大多數企業總是有機會使用 SEO 和 SEM 來獲得B2B 銷售線索。
B2B 搜尋引擎行銷可以在短期內增加流量和銷售線索，同時透過搜尋引擎優化加強競爭力較弱的關鍵字的自然排名。
您選擇在特定時間維護哪一個取決於您的 B2B 業務的個人需求。
如果您是一家小型企業，並且正在為您的行銷策略尋找靈感，如果您想了解數位行銷如何幫助小型企業，您可以造訪我們的合作夥伴部落格。