这看似常识，但很多人想开展付费营销项目却没有明确的目标。为了真正了解潜在客户的需求，我会尝试用多种方式来提问。你和潜在客户之间清楚地了解他们的需求，将有助于你管理预期，并与他们共同设定未来的目标和基准。这也能帮助你淘汰潜在的风险客户。
潜在预算
对于任何从事广告代理行业的人 手机号码数据 来说，这都是一个至关重要的因素，因为客户在广告上的支出能力也决定了他们支付给您的费用。您需要了解他们愿意在广告上花费多少，以及这个数字是否可以随着时间的推移而调整。一些代理机构采用固定的定价模式，而许多独立承包商的定价则比较灵活。无论如何，这都是一个衡量潜在客户长期潜力的机会。
行业
当我与潜在客户进行介 20 个值得订阅的营销电报频道 绍性电话交谈时，我会考虑他们所在的行业。这对于我决定在哪些渠道上构建策略以及向受众进行营销的难度起着巨大的作用。一些潜在客户可能愿意每月花费数千美元，但如果他们试图投放广告的利基市场具有有限或模糊的搜索查询或难以在付费社交中识别的特征，那么该项目将会更加困难并且成功的可能性更低。这也应该适用于潜在客户的报价 – 他们计划通过付费渠道推广的内容。如果报价的转化路径复杂或摩擦程度高，这可能会给您带来问题。
就我个人而言
我喜欢深入了解他们的营销运营 whatsapp 号码 的成熟度。这涵盖了从网站开发、自动化、潜在客户评分到团队成员人数等方方面面。对我来说，拥有一个能够有效培育和引导潜在客户的高效系统，对于判断潜在客户的可扩展性和总体“健康状况”至关重要。我所说的“健康状况”是指他们是否建立了能够让我成功与他们合作的系统。许多系统可以随着时间的推移逐步完善，但我通常希望在开始之前就建立某种架构。这方面的其他细节包括设计和落地页支持，以及分析功能的访问权限。
销售支持
对于许多 B2B 潜在客户而言，他们提供的产品或服务不可避免地需要通过客户代表或内部人员通过电话或会议进行销售。了解潜在客户的销售周期、销售漏斗以及他们是否有业务拓展或销售助理，对于潜在客户的质量至关重要。强大的销售团队是您最好的朋友。