B2B SaaS 公司外向潛在客戶開發的 6 個有效技巧
到2021年，全球SaaS市場價值將達到2,202.1億美元。 退後一步，超越這個數字。想像一下將有多少家公司參與這個市場，以及每家公司將面臨多少競爭！如果您是行銷人員，負責為 B2B SaaS 公司製定致勝策略，那麼您的工作就已經完成了。 SaaS 行銷完全是一種不同的遊戲，因為基於 SaaS 的產品是基
於雲端的。您的目標買家希望在購買前試用服務。
您的所有行銷活動都必須促使潛在買家嘗試該服務。這就是概念驗證 (POC)，它告訴買家您的產品確實有效並且會帶來他們期望的回報。更重要的是，SaaS銷售週期不像常規銷售週期那麼長。這是因為作為服務出售的軟體一直在發展。因此，銷售人員必須確保在軟體進一步迭代之前快速完成銷售。較短的銷售週期意味著行銷人員面臨更大的壓力，因為他們必須交付成果，同時將銷售週期拋在腦後。
此外，SaaS 業務模式是基於訂閱的；這不是買了就忘記的模式。作為行銷人員，您需要說服買家註冊每月/每季/每年的訂閱。
考慮到 SaaS 產品的性質及其銷售週期，您沒有太多時間透過行銷策略實現回報。您應該能夠制定快速顯示結果的行銷策略。
這就是出站潛在客戶生成的作用。基於 B2B SaaS 的公司的出站潛在客戶開發服務是一條出路。您必須將以下一些技巧融入 B2B SaaS 公司的市場策略中，以產生網站潛在客戶。
1. 建立買家角色
首先創建詳細的買家角色並追蹤這些角色的好處是無可比擬的。是的，並非所有角色都會帶來高投資報酬率，因此在創建角色清單後，選擇您認為最具行銷潛力的角色，並圍繞這些角色創建外向行銷活動。
您必須徹底了解您的買家角色並了解他們的聯絡方式。
透過圍繞您擁有的目標買家的所有資訊來創建角色形容詞，您可以選擇要使用的形容詞。這將減輕您的行銷工作，因為您知道哪種訊息傳遞最適合該特定角色。
2. 創建內容
內容！是的，內容不僅是您的入站策略的函數，而且在您的出站行銷活動中也發揮著重要作用。
但是，請記住，您在這裡的時間很短。因此，開始專注於跨越「意識」、「考慮」和「意圖/決定」之間的內容。例如影片、案例研究、白皮書等。
根據《2019 年需求產生報告》，案例研究是為 TOFU（漏斗頂部）產生合格潛在客戶的最成功的參與策略。
當您到達 MOFU（漏斗中部）或漏斗底部 (BOFU) 時會發生什麼？以下是佔據中心舞台的案例研究和白皮書。是的，我們稍後會討論事件，但這裡我們具體討論的是內容。
案例研究證明您的SaaS 解決方案已為客戶帶來了實際的回報。它提供了證據，說服人們轉變為領導
該過程的下一步是讓潛在買家免費演示/試用該解決方案。
從白皮書的角度來看，這也是有效的。白皮書展示了貴公司的行業知識及其解決特定挑戰或一組挑戰的能力。它使用事實、數據和深厚的行業知識來為您的品牌/解決方案提供案例。無論怎麼想，這都不是一個產品宣傳。
同樣，您可以透過告訴角色您是該領域的專家並 b2b saas 公司的潛在客戶開發且我們的解決方案正在解決您面臨的挑戰來減少角色的決策時間。
3. 冷郵件
我們要求您創建以考慮/決策為中心的內容的原因是，此類內容將允許您建立電子郵件選擇加入清單。當您的公司需要牢記 GDPR 法規時，您必須確保買家選擇加入來建立您的電子郵件清單。您不想站在 GDPR 的對立面。
您的入站策略將為您的白皮書/案例研究登陸頁面帶來自然流量和付費流量。準備好電子郵件清單後，開始發送冷電子郵件。這是您可以部署的最佳出站策略之一。
在 B2B 中，電子郵件點擊開啟率為 14%。對於 2020 年上半年來說，這個數字還不錯：
此外，電子郵件是 B2B 行銷人員最常用的自然內容分發管道之一。因此，您正在創建的所有這些網站部落格和其他各種內容資產都可以透過電子郵件與正確的角色共享。再次強調，您應該能夠分享以考慮為重點的內容。
另外，請看一下下圖：
電子郵件行銷對收入的影響最大。現在就有足夠的 股東資料庫 理由開始處理那些冷冰冰的電子郵件了！
4.利用演講/活動
組織小型/大型活動、致電演講者、自己成為演講者或開始尋找活動中的參與/演講機會。為什麼要走事件路線？
頂尖的 B2B 行銷人員正在這樣做，所以您也應該：
根據《2019 年需求產生報告》，64% 的行銷人員表示，活動對於轉換和加速潛在客戶生成最為有效。為了確保一次成功的潛在客戶開發活動（如果您正在計劃的話），您必須考慮以下幾個方面：
為活動選擇合適的參與者。您希望 專業服務的 10 種線上潛在客戶開發技術 開始將您的角色劃分為那些更容易轉換為潛在客戶的類別。
對活動參與者進行深入研究並評估他們喜歡的內容類型。在這種特殊情況下，您提供的是 SaaS 解決方案；因此，圍繞各種行業挑戰創建內容，最好 b2b saas 公司的潛在客戶開發透過像您這樣的 SaaS 產品來解決。
計算每個潛在客戶的成本，同時考慮整體事件成本。
在活動前規劃後續策略，以便您能夠向所有與 中國新聞 會者發送活動後郵件。
您可以將活動策略與冷電子郵件策略結合起來，其中您的電子郵件可以在活動前和活動後發送。
您還可以做的其他事情是成為 SaaS 會議/活動的演講者或參加專注於 SaaS 解決方案的貿易展。交換筆記和名片，並透過託管產品演示來證明您的產品有效。沒有什麼可以打敗這個。
5. 口碑（WOM）策略
口碑策略可用於在產品發布前引起轟動，投資於產品評論、影響力行銷、傳播產品成功案例以及正確使用客戶評價。
雖然口碑對 B2C 客戶來說是一個好主意，但不要低估它在 B2B 行銷中的影響；它應該是 B2B SaaS 產品的出站銷售線索產生服務的一個組成部分。當你制定口碑策略時，你必須具備一點街頭智慧。
例如，評論非常適合圍繞您的 SaaS 解決方案引起轟動。