Chelsey Canavan 是Treeline, Inc.的营 如何聘请高 销经理，该公司是一家招聘销售人员的招聘公司。在 Treeline，她创建内容来建立和联系销售社区。我们请 Chelsey 与我们谈谈当今公司在招聘销售人员和销售经理时所寻求的关键技能和特质。
为什么 Treeline 比其他销售招聘网站更好？
Treeline 的成立秉持着这样的信念：销售招聘应该做得更好。每家公司为团队寻找合适的销售人员都是独一无二的，因此他们的销售招聘解决方案也应该如此。
人才是 Treeline 的基础。我们明白公司聘用人才而不是纸张；这就是为什么我们对每次搜索都采取高度集中的方法。我们花时间与每家公司和销售候选人相处，以确保我们为双方提供价值。
我们创建了专有的销售招聘技术，让招聘经理能够更深入地了解销售招聘流程，同时减少招聘的总体时间和成本。我们消除了流程中的猜测，从而使公司能够第一次就聘用到表现最佳的销售人员。
我们每天的目标都是为我们的候选人、客户和我们自己的团队成员做正确的事情。我们的销售招聘技术与深厚的专业知识相结合，使我们能够与客户公司建立持续、真诚和诚实的合作伙伴关系。我们将继续创新，为我们的候选人和客户提供最好的销售招聘解决方案。
当今的雇主在招募销售团队成员时，需要哪些特定技能？
每家公司都在寻找最出色的销售人员——超额完成任务、销售特定服务/产品、在特定行业工作、向特定受众销售产品且薪酬在合理范围内的销售人员。雇主正在寻找完美的简历，但不幸的是，完美的简历可能会让他们陷入失败。请记住，人是雇佣人的。
销售成功和经验是很重要的 电话号码数据 因素，但并非全部。我们经常询问客户他们目前表现最好的销售人员及其背景。通常情况下，他们的表现最好的销售人员并不符合他们所说的他们正在寻找的“完美候选人”的所有条件。
这一切都取决于公司和他们希望填补的销售职位。如果是技术销售，那么合适的人选必须具有技术经验。如果是外部销售职位，合适的候选人必须能够出差和演讲。如果是销售管理职位，他们必须具有出色的领导能力。
然而，在所有职位和级别中，雇主都在寻找无形的品质。公司正在寻找能够接受指导、具有创业精神、善于协作、坚韧不拔、勤奋工作、积极向上、热情、适应性强和充满激情的候选人。在 Treeline，我们称之为“毅力”，即坚持、忍耐、奋斗、失败、重新站起来并实现长期目标的能力和决心。这就是全明星与竞争者的区别所在。公司正在寻找真正强大的销售专业人士，他们拥有相同的企业价值观。
在什么情况下家成熟公司可能更
愿意雇用擅长获得回头客的销售人员，而不是擅长寻找新客户的销售人员？
这一切都取决于公司想要实现的目标。如果客户管理是其业务模式的重要组成部分，那么他们需要能够留住、交叉销售和追加销售现有客户的人。
客户成功和账户管理至 阻止浏览器“后退”按钮的网站 关重要，与赢得新业务同等重要。销售就是要增加价值和建立关系，尤其是现在公司有这么多竞争对手，他们声称自己做得更好、更快、更便宜。在维护客户和增加续约收入来源方面，客户经理发挥着重要作用。
公司需要一名能够确保客户成功的优秀销售人员，尤其是如果他们采用基于 SaaS 的订阅模式，需要客户不断续订。在这种情况下，公司可能更喜欢努力保留现有客户群并进行追加销售的销售人员。
对于想要招聘销售经理的公
司来说，哪些类型的技能或资历基本上无关紧要或属于危险信号？
寻找管理层销售领导的公司正 萌設計 在寻找一位亲力亲为、身处一线、面向客户的领导者。他们希望销售经理能够通过“实践”来培训他们的团队。公司需要知道如何履行职责并能够提升销售团队的人。
管理销售团队很难。关键不在于你有多擅长寻找和达成新业务，而在于你是否有能力指导销售团队实现目标。找到一位成熟的销售领导者是关键，他了解指导和激励销售团队的重要性，制定符合组织的业务计划，并且能够雇用、解雇和提拔员工。
销售管理候选人的危险信号是“象牙塔”领导者，这意味着他们更习惯于自己的办公楼战略，而不是与团队一起学习并尝试执行战略。过度自信的销售领导者吹嘘自己在不完全了解业务目标或文化的情况下解雇或训斥员工的能力，可能不适合。寻找能够建立可持续销售模式以促进和支持销售的能力。你要问他们的管理方法。如果候选人没有很强的沟通或领导能力，他们很可能无法与销售团队建立联系。一个强大的销售经理必须能够授权团队成员并对他们的销售团队负责。
销售经理如何帮助新聘用的销售人员找到销售前景，以帮助他们更快地为公司赚取收入？
销售经理应围绕成功指标提供微观指导，并培训如何寻找新业务。他们应该确定具体的潜在客户，并教授有关制定蓝图和确定决策者的销售方法。需要制定指标和关键绩效指标，为新员工取得成功做好准备。新销售代表需要了解在寻找潜在客户时应该瞄准谁、如何获得潜在客户以及如何赚钱。
销售经理需要与营销部门合
作，制定入站销售策略，并教授和培训新员工社交销售技巧，以寻找新业务。他们需要提供利用 CRM 系统寻找和联系潜在客户的策略。他们应该为新销售人员提供成功的公式，并在他们开始工作时为他们制定流程和剧本。经理应该为新员工设定每天、每周和每月要努力实现的目标，然后再倒推。
简而言之，销售经理必须在销售周期的每个阶段支持和指导新销售代表，直到他们能够独自成功完成整个流程。即便如此，销售经理也应该不断参与所有交易。
如果一位正在求职的销售人员对你说：“当我被录用时，我不想学习新的销售平台。我对我做事的方式很满意，”你会如何回应？
如果销售候选人不愿意学习新的销售平台，这是一个危险信号。技术可能并不完美，但它旨在支持、简化和自动化单调的任务。世界总是在变化，这种不情愿意味着对开放和创新的抵制。
不愿意学习或固执己见会让销售人员注定失败。自学和学习新技术和新方法的能力是一种竞争优势。如果这位销售候选人正在寻找新的销售职位，无论出于何种原因，他们最终都是在寻求改变。去一家新公司意味着他们会做些不同的事情。
尽管这句话引发了有关这位销售候选人的其他不确定性，但解决这个问题的最佳方法是进一步明确他们在新销售机会中寻找什么。不愿意学习新的销售平台会限制他们寻找新工作的能力，并可能损害他们作为候选人的资格。