相反，潜在客户实际上购买的是你的产品或这里购买的东西服务的最终结果。换句话说，他们购买的是期望的未来状态。
以下是广告商在瞄准潜在客户时如何描绘出期望未来状态的视觉图景的一些示例：
- 两周内减掉20磅。
- 30天后看起来更年轻。
- 将您的债务减半。
- 找到你的理想关系。
- 今天就发现你的梦想工作。
- 在不到三个月的时间内完成您的实践
然而，生动地描绘潜在客户购买你的产品或使用你的服务后将获得的最终结果，只是成功的一半。虽然你或许能够清晰地传达潜在客户将从你的产品中获得的益处，但这并不意味着这些益处足以让他们做出改变。向潜在客户推销他们想要的产品，或许能激发良好的对话，但却可能无法促使他们采取行动。
哎哟好痛
潜在客户目前正在使用的产品或服务可 viber 电话列表 能“还行”或“足够好”。如果已经足够好，那潜在客户为什么要花钱和时间去更换呢？无论做出何种规模的购买决策，对改变的恐惧都是最大的恐惧。
在人们向您购买产品之前，他们目前的状况必须有足够的痛苦或不适，以促使他们采取行动并寻求新的状态。
因此，您需要发现他们当前的痛苦以及不做出改变的代价，并将他们推销到他们不想去的地方。
- 如果您的潜在客户不改变现状并保持现状，他们会付出什么代价？
- 这是否会让他们损失金钱、时间、压力、生产力、销售损失、潜在危险、优秀员工、健康？
一旦你通过精心设计的问题发现了他们的痛苦，那么你才能描绘出他们从“痛苦”的现在走向他们所期望的未来状态的图景。
如果你身体健康，就不会觉得有必要去看医生。如果你目前有工作，并且对工作很满意，那么你很可能不会主动寻找新的工作。
然而，如果你生病了，生病带来的痛苦会 36個有效標題撰寫技巧 促使你寻求帮助。同样，如果你对目前的工作感到痛苦，或者失业了，这种痛苦可能会成为你寻找新工作的动力，以偿还债务或重新开始享受生活和事业。
卖出痛苦
有一个故事讲的是一名军队军官，他出色地 移动数据库 为新兵办理了享受政府福利的登记。
墨菲警官被分配到入伍培训中心，在那里他向新兵介绍他们的福利，特别是退伍军人保险。
墨菲向他所建议的几乎 100% 的新员工推销政府保险单的成功率高得惊人。
墨菲在演讲中解释了基本情况。然后，他与新兵们分享了以下见解：“如果你在战斗中阵亡，并且拥有退伍军人保险，政府必须向你的受益人支付20万美元。但如果你没有退伍军人保险，并且阵亡，政府只需支付6000美元。”
“现在，”他总结道，“你认为他们会首先派哪一组人投入战斗？”
墨菲随后用新兵们能够理解的方式，分享了不购买退伍军人保险的痛苦。他帮助他们理解，不购买保险的代价远高于购买保险的价格。
对于潜在购买者来说，不改变的成本一定大于改变的成本。