在艱難的市場中，忘記未來的成長——專注於開展推動銷售和快速支付股息的行銷活動。
當時間緩慢時，您需要確保您的行銷團隊制定明確的短期策略和行銷計劃，並制定可產生銷售的行銷計劃，以實現短期目標並以新客戶的形式實現短期成功。
在艱難的 B2B 市場中進行行銷
所有B2B 市場都會經歷高峰和低谷，最近的新冠疫情就是一個典型的例子。全球各產業（尤其是亞洲）經歷了多年的連續成長之後，去年就脫胎換骨了。對許多企業來說，電話變得安靜或至少放慢了速度，銷售也顯著放緩。
對於一個已經擺脫困境的市場來說，從來沒有快速解決辦法，更不用說受到流行病衝擊的市場了。但是，可以採取一些措施來確保您的行銷在經濟放緩時期發揮作用。
在艱難的市場中，圍繞三個時間框架 制定行銷策略和行銷計劃：短期、中期和長期，然後首先關注短期。
- 短期策略著重於快速產生銷售的行銷目標。
- 中期行銷策略是為重複銷售和競爭優勢奠定堅實的基礎。
- 長期行銷策略是維持和利用行銷優勢或挑戰新市場或贏得新的目標受眾。
生存行銷目標
考慮制定行銷策略，並圍繞生存行銷目標甚至單一生存行銷目標規劃您的行銷工作 – 產生轉化為銷售的銷售線索！雖然搜尋引擎優化和品牌知名度等都是偉大的長期行銷目標，但它們不會很快見效。
短期行銷目標都是關於客戶獲取和生存，將自己拉出困境（通常不是您自己的過錯），讓您和您的企業生存下來，並在一次之後擔心您的長期營銷策略和營銷活動您很安全並且處於平靜的水域。
短期行銷企劃
短期行銷計劃是為了實現眼前的行銷目標，這通常是為了在短期內產生銷售。實現這一目標的最佳方法是向現有客戶而不是新客戶進行行銷。
雖然這應該是一個持續的過程，但人們往往會為了新客戶的光彩而忘記這一點。
現有客戶您好
為了獲得短期成功，請將行銷策略集中在現有的客戶資料庫上。這是因為現有客戶是您增加銷售額和增加「錢包份額」的最佳選擇。
不一定要忘記追求新的目標受 伊拉克電話號碼數據 眾或新客戶，但這不應該是您近期的首要任務。
與現有客戶開展更多業務比與您不認識的人和不認識您的人開展更多業務要容易（也更快）得多。
現有客戶是“朋友”，您不需要建立信任，您已經了解他們的業務，並且您很可能清楚他們的行銷目標。
這些客戶和潛在客戶通常有潛力帶來一些中短期的銷售提升（為贏得新客戶提供預算）。
產生潛在客戶和銷售的行銷舉措
一系列促賣空舉措
- 透過電子郵件行銷到您現有的資料庫，以便向現有客戶銷售更多產品。
- 計劃的電子郵件銷售活動以支援每個銷售代表自己的客戶。這可能是為了向潛在客戶介紹新產品和服務。
- 小型活動或網路研討會（例如圓桌午餐和學習）以激發或重新激發現有客戶的興趣。
- 對時間敏感的產品或服務優惠－對您現有工作或先前完成的工作的免費諮詢或審核。
- 可以開發LinkedIn 廣告活動，使其僅提供 了解軟體開發中就緒 給您現有的客戶資料庫，並使用 Linkedin Campaign Manager 中的受眾開發工具，您可以直接向您的客戶目標市場傳遞訊息。
- Google廣告 —雖然Google廣告並不是專門針對您現有的客戶群，但在艱難的市場中，增加搜尋廣告的Google廣告支出通常是一個好主意。流失的客 埃克萊拉納賈 戶可能會看到廣告（如果您的廣告定位符合標準）、認出您並點擊。
中期行銷規劃
這些都是旨在提高意識並專注於在中期內創造增量收入的舉措的示例。
- 網站轉換率優化（CRO）
- 客戶早餐（或類似活動）
- 數位行銷活動
- 圍繞案例研究和項目的新聞稿和其他公關
- 寫部落格
長期行銷策劃
長期行銷規劃較不重視銷售，而是更著重於鞏固持續的競爭優勢和建立品牌知名度。
這可能包括：
- 贊助
- 行銷自動化和 CRM 系統的計劃投資 ( HubSpot )
- 品牌知名度活動
- 內容行銷活動和數位行銷舉措
- 請講
- 會議出席率
使三個行動計劃與企業目標一致
如果行銷策略和計劃與組織的企業和業務目標不相符，那麼它們在 MacBook 上就毫無價值。
像首席執行官而不是行銷經理一樣進行計劃
如果您是行銷經理，您的執行團隊將依靠您制定計劃來創造機會、增加收入並幫助您的企業贏得勝利。
為了透過（並獲得資助）制定針對艱難市場的行銷計劃，您需要同情執行長和高階主管團隊的近期和長期需求。
制定三個時間範圍的行銷計劃是讓您的計劃獲得批准並讓每個人都滿意（並就業）的最佳方式。