整體而言，不同產業的B2B企業數位轉型起步較晚，市場策略 仍然很少有企業認為數位化管道是獲取潛在客戶的關鍵。但是，如今，在日益數位化的環境中，B2B 公司必須專注於透過數位管道獲取潛在客戶。
B2B 公司如何產生潛在客戶？
B2B 公司有五種策略可以用來獲取潛在客戶：
1.- 內容行銷
希望其產品或服務的潛在客戶考慮到他們的 馬耳他電話號碼數據 公司必須產生讓讀者清楚地看到他們的需求透過所提供的產品或服務得到滿足的內容。這種內容行銷可以透過多種方式進行，例如書面內容、影片、可下載內容（電子書）或網路研討會。
2.- SEO定位
傳統上，B2B 公司在有機定位方面投入不多，但事實是，越來越多的公司正在設法透過該領域產生有趣的銷售線索。要開始任何SEO 定位策略，您必須檢查公司頁面的內容以檢查其是否與關鍵字相符。
3.- 社交網絡
在B2B領域，最有效的社交網路是Linkedin，積極參與這個平台將使公司獲得知名度。在這種環境下成功的關鍵之一是被認可為幫助用戶實現目標的傑出參與者。
4.- 電子郵件行銷
許多公司都會定期發送時事通訊，但很少有公司利用它來產生潛在客戶。《比爾之書》如此受歡迎的原因 它不僅必須成為談論公司成就的管道，而且必須提供相關信息，幫助其業務中的用戶了解他們感興趣的主題。
此外，更好地利用所有這些潛在客戶生成策略的關鍵之一是行銷自動化。
5.- 自動化行銷
B2B 公司透過自動化行銷確保所有行銷活動以低成本實現高轉換。
透過自動化行銷，您可以將所有策略整合到一個平台中，並將發送給潛在客戶的訊息分段，僅向他們發送他們感興趣的訊息，從而增加轉換的機會。
此外，由於它消除了與傳統行銷活動相關的大量手動重複性工作，因此企業可以設定自動化工作流程來發送電子郵件、在社群媒體上發布、跟進潛在客戶等。這節省了時間和資源，進而降低了與執行行銷活動相關的成本。
為什麼 B2B 公司應該使用潛在客戶開發？
所有上述策略都被公司用來產生自動需求。消費者數據 由於以下優勢，潛在客戶開發已成為 B2B 公司的首要任務：
1.- 提高可見度
當一家公司選擇潛在客戶開發策略時，無論客戶在哪裡，它都會開始增加其影響力。
2.- 產生合格的潛在客戶
在潛在客戶開發策略中，B2B 公司獲得的潛在客戶對其提供的產品或服務感興趣。
3.- 節省時間和資源
傳統的產生潛在客戶的方式（例如參加展會或推銷電話）仍然有效，但在網路上產生潛在客戶的效率更高，因為可以用更少的時間和更少的資源獲得更多的聯繫。
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