免费增值服务
提供免费增值产品或服务是吸引 B2B 买家的最佳方式之一。
如今，B2B 采购决策通常需要多方利益相关者的参与。提供免费增值服务（即仅提供工具或产品的有限版本）可以让利益相关者更好地了解你的产品和价值。
我们利用这一策略，提供 Leadfeeder 的永久免 whatsapp 号码数据库 费版本和两周免费试用版。
这让用户有机会在与其他利益相关者互动之前看到我们提供的价值。当他们能够展示“嘿，这个平台已经为我们带来了X条线索”时，说服高层投资就会容易得多。
一旦他们开始使用你的工具并看到其优势，他们很可能会继续使用。这还能帮助你更好地了解用户如何使用你的工具。
这有点像你走过商场美食广场，餐厅让你 使其可操作 免费试吃他们的陈皮鸡，希望你会买。只不过我们提供的是软件，而不是陈皮鸡。😉
如果您没有免费软件，可以创建一个解决主要痛点的工具。例如，SEO公司可以提供免费、自动化的SEO审核。这对他们来说很容易，但却能为用户带来巨大的价值。
考虑您的目标受众及其主要痛点，然后创建一个解决方案并免费提供。
通过提供培训来建立权威
网络研讨会、现场活动、播客和视频使您能够培训人们完成更详细或技术性的任务。
例如，网站跟踪工具（如 Leadfeeder👋）可能会提供有关更有效地协调销售和营销的培训。
协调这两个团队是我们客户的一个关键 巴哈马商业指南 痛点，因此帮助他们解决这一挑战是引起注意的好方法。
这种培训可以在用户购买之前就建立起你的权威和价值。免费提供有价值的内容可以建立信任。
培训不必与您的具体产品或服务完全相关。（尽管它也可以用于需求捕捉。）相反，应该专注于解决潜在客户面临的问题。
如果您不确定要涵盖哪些主题，请询问他们！
使用 X 或 LinkedIn 上的民意调查来找到痛点。
如果团队成员对该主题有深入的了解，可以邀请他们主持网络研讨会、视频或播客。如果没有，可以与其他机构合作举办培训。
关注 LinkedIn
LinkedIn拥有超过10 亿会员，是 B2B 营销最有效的平台之一。它也是需求挖掘的理想平台。
首先通过分享您的 SEO 驱动内容、培训和免费工具来建立平台信任 – 但不要只推销您自己的资源。
加入与你行业相关的群组，解答问题，并尽可能提供见解。社交销售策略，例如优化你的个人资料和参与对话，都是不错的起点。
关注用户分享的内容、他们面临的挑战以及你们的共同兴趣。随着你与受众建立联系并加深了解，你将能够更好地利用付费广告或其他需求捕获策略来获取潜在客户。
LinkedIn 实际上提供了需求生成指南来帮助您有效地利用该平台。
利用基于账户的营销
基于账户的营销与需求挖掘相辅相成。该策略针对的是特定账户，因此更容易专注于与决策者一起挖掘需求。
首先，构建目标客户列表。如果操作正确，那么挖掘需求应该会非常简单。使用基于意图的数据，确保你锁定的目标客户与你的业务相匹配。
然后，针对这些账户，投放 SEO 支持的内容、培训和其他实用内容，以激发需求。通过解决他们的具体痛点，个性化您的推广活动。考虑使用动态内容（根据用户偏好自动更新），以打造更加个性化的体验。
使用 Leadfeeder 之类的工具还可以帮助您跟踪网站上的访问者行为，以便您了解哪些内容最有效。
一旦帐户与您的内容互动，请继续使用下一节中提到的策略来获取他们的联系信息。
B2B需求捕获策略
一旦创造了需求，就该开始将其转化为付费客户了。关键在于关注高意向信号和渠道，而不仅仅是尽可能多地收集潜在客户。
使用 Leadfeeder 等工具识别高意向客户
像 Leadfeeder 这样的网站跟踪工具会使用 IP 和域名信息来跟踪哪些公司访问了您的网站。例如，您可以查看来自 Microsoft 的用户访问了您的网站，包括他们浏览了哪些页面、在每个页面上停留了多长时间以及他们退出的页面。
但我们不会直接交给您一份长长的清单然后让您自己对数据进行分类。
Leadfeeder 的自定义提要和过滤器可帮助您锁定高意向潜在客户，例如那些访问过您的网站五六次、阅读过您的博客，然后访问过您的定价页面或任何您认为具有高意向的行为的人。