需求產生和潛在客戶生成是兩個 B2B 行銷概念，我們不應混淆，或者最重要的是，市場策略 不應將其視為矛盾。為了使我們的銷售管道有效，需要這兩種策略協調一致。
需求產生和潛在客戶生成都是行銷方法，旨在吸引潛在客戶的注意力並將這種注意力轉化為銷售。因此，我們可以說，需求生成旨在提高品牌知名度，而潛在客戶生成則將受眾轉變為客戶。
簡而言之：要讓潛在客戶生成策略有效，必須先制定需求產生策略。
什麼是需求產生？
需求生成是專門為激發對品牌的關注和興趣而設計的行銷活動的組合，納米比亞電話號碼數據 例如內容、廣告、活動等。
其目標是讓潛在客戶了解該品牌，並讓他們進入我們的銷售管道並取得進步。
需求產生策略的關鍵組成部分
在 AIDA（注意力、興趣、慾望和行動）獲取模型中，需求生成專注於注意力和興趣部分，主要是知名度和圍繞品牌產生興奮感。
需求策略的四個關鍵是：
1.- 訂定明確的目標
對於有效的需求產生活動，目標應著重於提高品牌知名度。牙醫診所的數位行銷趨勢 具體來說，應考慮品牌認知度、知名度、流量和聲音份額等目標。
2.- 建立意識
在競爭異常激烈的市場中，維持品牌知名度是確保新線索流入我們通路的最佳方式。為此，我們的策略必須確保我們的策略能夠持續地在受眾中對品牌產生正面的印象。
3.-探索適合品牌的替代行銷策略
目標是吸引註意力，因此利用影響者、體驗式行銷、樣品或演示、遊擊行銷和娛樂等策略可以幫助提高品牌知名度。
4.- 創建資訊豐富且有用的免費內容
社群媒體貼文、部落格、網路研討會、播客、影片、電子書、消費者數據 案例研究、資訊圖表和市場報告等內容有助於建立強大的聲音和權威。
哪些指標在需求產生策略中很重要？
驗證我們在需求產生策略方面的努力是否成功的一些最合適的行銷指標是：
* 網站流量
* 獲取成本 (CPA)
* 管道獲取成本 (CAC)
* 資料庫移動
* 內容表現
* 品牌知名度
什麼是潛在客戶開發？
潛在客戶開發策略 是行銷活動的組合，旨在增加潛在客戶對品牌的興趣，並培養他們直到他們轉換。主要目標是在潛在客戶進入我們的銷售管道後儘快捕獲他們。
潛在客戶開發行銷活動收集有關受眾、他們的互動和興趣的訊息，並在正確的時間將其傳遞給銷售團隊進行結束。這些資訊也用於建立理想的客戶檔案，這將幫助我們搜尋和識別其他類似的潛在客戶。
潛在客戶開發策略的關鍵組成部分
潛在客戶開發策略著重於 AIDA 模型的慾望和行動部分。也就是說，將某人對品牌的興趣轉化為對我們提供的產品或解決方案的渴望並進行銷售。
潛在客戶開發策略的七個關鍵是：
1.- 建立潛在客戶捕獲模型
如果沒有策略性的潛在客戶捕獲計劃，就很難移動我們銷售漏斗中的潛在客戶。該計劃最重要的部分是網頁表單，我們透過該表單收集登陸頁面訪客的資料。
2.- 開發您的掛鉤報價
我們應該向觀眾提供磁鐵，以換取收集他們的電子郵件、電話號碼或聯絡資訊。此優惠通常是可下載的內容或數位工具，例如演示、白皮書、電子書、優惠券、折扣或其他獨家限時優惠。
3.- 優化登陸頁面
著陸頁充當我們的廣告和號召性用語的著陸帶。從這裡開始，我們必須確保其設計有利於我們的流程，將幹擾降至最低限度並提供清晰且激勵的路徑。
4.- 利用社交網絡
透過使用社交網路提供的付費和自然工具，我們可以透過在我們所有的出版物和廣告中強制調用來宣傳我們的產品或品牌。
5.- 使用行銷自動化
自動化流程幫助我們創建流程來擴大我們的覆蓋範圍。他們還幫助追蹤和評估我們的潛在客戶開發活動的有效性和績效。
6.-開發潛在客戶評分系統
潛在客戶評分系統對於根據潛在客戶互動的深度和品質在我們的潛在客戶名單中確定優先順序非常重要。