但是，在為您的企業選擇正確的行銷技術時，您不能讓種類繁多的口味或新口味的不斷推出造成混亂。與其他商業決策一樣，對行銷技術的投資需要您根據公司的目標和買家的獨特特徵做出有意的選擇。
因此，無論您是已經建立了強大的行銷技術堆疊還是正在尋求實施各種新工具，我們都整理了五個問題，一旦回答這些問題，將確保您開發出一系列資源，為您的行銷創造價值和效率計劃。
這是我們最近的簡報的摘錄：如何建立獲勝的 Martech 堆疊。請看下面的幻燈片。
行銷技術雖然有用，但並不是一種策略。您是否曾經去過雜貨店，然後忘記了自己在那裡做什麼？如果是這樣，您可能會發現透過製作購物清單很容易避免這種情況。選擇使用哪些工具部分取決於您的目標。這意味著將指尖放在鍵盤上並記錄您的目標和目的，並注意確保它們與業務的整體目標保持一致。
如果您之前已經制定了行銷技術策略，請重新審視它！對您先前確定的目標進行深入檢查，並確保它們仍然符合您當前前進的方向。
問題 2：您的行銷和銷售團隊使用相同的語言嗎？
您並非在真空中工作，只有26% 的組織表示行銷 電話號碼列表 和銷售緊密結合，因此您公司內的行銷與銷售關係可能還有改進的空間。
在我們之前的部落格語言藝術：為什麼行銷和銷售協調從詞彙開始，我們討論了行銷和銷售不一致的原因通常是因為他們說的不是同一種語言。在這裡閱讀。
在確定行銷技術的目標後，請確保您清楚了解需要誰參與實現這些目標，並與銷售人員建立評估、購買和實施新工具的聯合程序。共同努力定義成功是什麼樣子以及需要追蹤哪些指標。透過作為一個組織進行協作，您將有更好的機會獲得更高的行銷技術投資回報。
問題 3：您目前的 Martech 環境狀況如何？
如果您不知道自己的差距在哪裡，也不知道您的公司目前擁有什麼技術，您怎麼能指望繼續前進並實施新的行銷工具呢？審核目前 Martech 生態系統的好處是雙重的。
首先，您能夠識別當前支出中的任何浪費。公司通常會在支付訂閱費用後才忘記這件事，直到會計人員發現錢被洩露。仔細查看您目前擁有的所有解決方案，放棄那些與您的目標不相符的解決方案，並了解是否有方法可以從符合您目標的解決方案中獲得額外價值。這可能會讓您不必就更多預算進行談判。
其次，盤點可以幫助您了解當前行銷技術堆疊中存在哪些差距，並讓您更了解自己的需求。您目前使用的工具無法達成哪些目標？您正在評估的新工具是否能夠填補空白或提供比現有工具更好的功能？新工具將如何與您現有的工具整合？
問題 4：該工具如何與您的管道保持一致？
我們與我們的客戶Calero（一家全球領先的通訊和雲端生命週期管理 (CLM) 解決方案提供商）舉辦了一場聯合行銷活動，他們提到在建立Martech 堆疊時最重要的一件事就是調整您的行銷工具到你的漏斗。這是評估單一解決方案的一個很 美國：電話行銷電話 好的技巧；如果您正在評估的工具與您目前的管道不符，那麼它不太適合您的組織。
發現您的工具是否與漏斗相符的一個好方法是製作一個視覺化漏斗，並將工具對應到每個階段。它不僅為您提供 Martech 生態系統的代表，還讓您了解如何向目標受眾提供內容，以及確保整個管道中有效、無縫的客戶體驗所需的流程和人員。
問題 5：此行銷工具會對您目前的流程有所幫助還是會使您的流程變得過於複雜？
您不僅必須評估目前的 Martech 環境，還必須了解新工具將如何影響您目前的流程和工作流程。正如本文中重複的那樣，很容易操之過急，卻發現工具產生的問題比它解決的問題還要多。
慢慢開始，花時間創建劇本和推出策略。從長 迴聲資料庫 遠來看，這會節省您的時間。透過清楚地了解誰需要參與並分配角色來負責行銷工具的實施、培訓和管理，您就越容易實現既定的目標。
確保每種行銷工具都經過適當審查的一個好方法是創建一個技術協調框架。該框架由 Sirius Decisions 設計，可協助銷售、行銷和產品組織採用系統方法來評估技術供應商以及他們如何適應其技術基礎設施。
準備好實施。
人們很容易陷入最新的產品熱潮中，但如果您不小心、有目的地對待它，這樣做可能會有害。重要的不是技術，而是如何使用技術來實現並超越您的目標。每種情況都是不同的，對一個組織有效的方法不一定對另一個組織有效。
因此，下次您來到糖果店時，請務必記住您最初的計劃是什麼。是的，嘗試一些糖果，但請記住，並不是所有的東西嘗起來都像看起來那麼好，太多的糖果實際上會讓你胃痛。