成功進行潛在客戶開發活動的主要目標之一（也是最重要的目標之一）就是做到這一點，即產生潛在客戶。活動過程包括對潛在客戶進行分類，並在進行銷售拜訪之前確定他們購買的可能性。潛在客戶開發的目的可能多種多樣，從推動銷售線索到增加網路研討會註冊量等，但最終他們都有相同的目標，那就是讓潛在客戶舉手。在我們討論如何進行成功的潛在客戶開發活動之前，我們需要了解一些基本術語。
潛在客戶生成網站：顧名思義，潛在客戶生成網站旨在產生和培養新的業務線索。網站可能尋找的潛在客戶類型有多種。例如，一個網站可能專注於招聘，而另一個網站可能更感興趣於產生新的業務合作夥伴。
客戶關係管理 (CRM) 系統： CRM 系統旨在收集有關潛在客戶的資訊。您可以在 CRM 中收集的聯絡人資訊包括他們的網站、電子郵件、電話號碼、郵寄地址、內容下載以及您可能與他們接觸的開放機會。您的公司可以根據您的公司確定潛在客戶資格所需的資訊來客製化您的 CRM。
內容行銷策略：一項 策略性計劃， 重點是在一致的基礎上向目標受眾產生和分發教育內容。 您策略的最終目標可能是引導您的受眾通過內容管道，獲得他們的信任，讓他們將您視為專家，然後在他們準備購買時與您聯繫。
內容日曆： 行銷團隊可以用來規劃傳統行銷和線上行銷的所有內容行銷活動的資源工具。使用內容日曆的好處 是能夠視覺化內容的分發方式並制定策略。
潛在客戶開發活動的基本術語
潛在客戶： 具有一定程度成為客戶潛力的潛在客戶。該個人通常會表現出興趣並向您的公司提供他們的資訊。
合格潛在客戶：符合貴公司所有必要資格和標準的潛在客戶，更有可能成為客戶。
潛在客戶開發：引起消費者對貴公司產品或服務的興趣或詢問。
潛在客戶開發活動：為了開發潛在客戶而捕獲並產生對服務或產品的興趣的過程。這包括使用特定媒體來源的策略和建立入站潛在客戶的報價。
培養： 有些潛在客戶很早就符合資格，而有些則可能需要更多時間。您的許多潛在客戶都需要透過頻繁的溝通進行培養，直到他們準備好與您的業務開發團隊的人員聯繫。
硬要約： 這通常是對服務或產品的要約，通常要求潛在客戶立即採取行動。通常，這些優惠僅限於少數人，或者可能有有效期限。
軟要約： 這種類型的要約通常不需要立即回覆。軟報價的一個例子是電子郵件通訊訂閱。
潛在客戶捕獲： 使用行銷自動化系統，行銷人員可以從網頁表單、登陸頁面和電子郵件活動中收集聯絡資訊。
登陸頁面： 訪客 點擊連結或優惠後可以登陸或到達的頁面 。
下載潛在客戶開發網站指南
建立您的潛在客戶開發活動
想像一下這個場景；您正在家裡，突然接到當地搬家公司的電話。那天早些時候，您在他們的網站上填寫了一份表格。您輸入您的姓名、電話號碼、郵遞區號和您感興趣的服務。透過這樣做，這家當地的搬家公司產生了一個新的潛在客戶，而這個潛在客戶就是您。透過捕獲的信息，他們現在可以與您聯繫以獲取更多價值和資訊。這就是潛在客戶生成過程的發生方式。
這個過程從幾個主要組成部分開始。為了最大限度地增加您收到的合格潛在客戶的數量，這些組件是必要的。以下是需要考慮的幾個組成部分：
透過成功的計劃產生潛在客戶
透過了解基本術語並了解構成線上潛在客戶開發活動的所有組件，您就可以透過這 5 個步驟開始製定您的計劃。重要的是要知道您的流程會根據您的目標、目標受眾和媒體的使用而有所不同。
1. 設定您的活動目標： 您的目 阿爾巴尼亞 電話號碼庫 標可能會根據您想要實現的結果而有所不同。您可能需要先透過預期潛在客戶數量或每個潛在客戶的收入來定義您的目標。這些只是您的活動目標可能的幾個範例。為了更好地定義您的目標，您可能需要問自己以下問題：
誰是你的目標受眾？
您將如何聯絡他們？
你想讓他們做什麼？
您想提供他們什麼號召性用語？
你要給他們什麼？
您將如何跟進？
什麼時候會跟進？
誰來跟進？
跟進時你會做什麼或問什麼？
您將如何記錄和報告潛在客戶的結果？
您將向誰報告這些結果？
什麼時候會評估您的潛在客戶開發工作？
您認為什麼是成功？
2. 評估並選擇您的行銷活動目標：
這可能來自您目前擁有的聯絡人列表，或者您可能希望將重點放在 潛在客戶開發活動的全新 目標群體上。無論哪種方式，請確保您已確定這些群體是誰，以及您的公司可以透過內容回答他們的痛點和問題。
另請參閱：Crux 解決方案案例故事
3. 確定您的媒體管道：
雖然有許多不同的媒體管道，從電子郵件行銷到電子書和指南，但我們的研究表明，60% 以上的銷售線索在線產生的公司的利潤是 電子郵件行銷 競爭對手的兩倍。因此，選擇電子郵件行銷活動或舉辦網路研討會將是產生更多線上銷售線索的絕佳策略的一個例子
4. 制定報價：
重申一下，潛在客戶是對您公司的產品或服務最感興趣的潛在客戶。為了在您的聯絡人清單中識別這些潛在客戶，您可能需 喬丹20 要發送報價。這可以是免費下載指南、註冊免費網路研討會等。然後，他們將被拉入您的潛在客戶開發活動，您將繼續培養您的潛在客戶，直到他們準備好達成交易。
創建報價有幾個主要機制。首先，您必須建立一個登陸頁面，潛在客戶出於特定目的登陸該頁面。這通常是由報價和號召性用語提示的，其中提示潛在客戶填寫表格。正如我們在 Hinge 所說的那樣，您
5. 建立溝通策略流程：
這包括您的後續流程。制定策略，您將如何回應您的潛在客戶，您將分享哪些類型的材料，誰將與他們聯繫，並最終定義您的提案將是什麼樣子。
查看成功的潛在客戶開發活動的所有要素可能會讓您有點頭暈。因此，總而言之，請確保您的行銷活動包括對目標市場的清晰了解、用於捕獲和縮小潛在客戶範圍的多種媒體管道、引人注目的優惠以及追蹤績效的強大策略。如果您擁有所有這些，那麼您就可以開始了。